제약영업 썸네일형 리스트형 접대를 받지 말라. 세이노의 가르침 . 접대 관련하여 일부 표현에 있어 불편한 내용이 있을 수 있다. 제약과 의료기기쪽 영업을 10년 정도 경험해본 나도, 많이 공감이 가는 내용들이다. 제품이 좋다면 수요자가 알아서 찾는다. 우리의 제품으로 고객의 어떤 문제를 해결해 줄 수 있는지를 생각해야한다. 역행자자청이 하는 얘기와 같다. (세이노의 가르침을 읽기좋게 바꾼것 같은 느낌도 들었다.) 상대의 문제를 해결하여 편하게 해줘라. 상대를 행복하게 해줘라. 제품과 서비스만으로 이 제일 기본인 것이 안되니 접대로 무마하려는 것이다. 제약, 의료기기는 거의 동일한 수준의 제품들, 카피(제약은 제네릭이라 부른다)제품들로 로 경쟁을 하려다보니, 접대나 다른 리베이트가 발달하는 것. 최종소비자인 환자보다, 환자에게 처방, 사용을 하는 의사에게 .. 더보기 이전 1 다음
